销售管理（第4版）
作者：张启杰
其他责任人：张启杰
出版日期：2018-02-01
出版社：电子工业出版社
页数：288
中图分类：经济->贸易经济->国内贸易经济->商品流通与市场->商品销售
出版社分类： 教育->高职高专->市场营销类
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- 简介
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将军需要的是称手的兵器，教师需要的是满意的教材，这就是一本让教师满意的教材。校企合作、工学结合、任务驱动等高职教育教学理念在《销售管理（第3版）》一书中得到了充分体现。本书按销售经理的角色定位和岗位职责设置教学项目，即职业目标、绩效管理、团队管理和客户管理；在教学项目下以销售经理的具体工作任务为教学任务，通过18个教学任务全面介绍销售经理的岗位职责和管理工作。为了方便教学，在每一教学项目中设置了项目描述、项目分析、项目目标、项目实施、项目拓展和项目练习6个模块；在每一教学任务中设置了任务导入、任务学习和任务小结3个环节。为了方便学生的学习，拓展学生的视野，在每一教学任务中，插入了拓展阅读和典型案例等读者喜闻乐见的内容。校企合作、工学对接、体例新颖、图文并茂，是本教材的四大特色。本教材可作为高等职业院校市场营销专业核心课程的教学用书，也可作为财经大类其他专业相关课程的教学用书和企业销售管理人员的培训用书。
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